水果电商商业模式有哪些，水果电商商业模式有哪些类型？

投稿用户 • 2023年1月20日 pm11:40 • 商业模式 • 阅读 461

这20平米的水果店，全国开了6000多家店，注册的会员7000多万年营收超过120个亿哦，成为当下水果行业里面当之无愧的霸主。

水果电商商业模式有哪些，水果电商商业模式有哪些类型？

那百果园凭啥这么牛啊，其实靠的就是他的店长合伙的制度，他每个门店有三个出资方，第一个出资方呢，是负责片区管理的那个管理者，投17%，第二呢是负责门店在当地选址的那个大区加盟负责，他要投3%，第三呢，负责门店日常经营管理的店长，他是最辛苦，他是贡献最大，所以他要投80%，这样加起来正好百分百。

所以啊，店长就是老板，百果园总部人家是不出钱的，他也不收加盟费，厉害吧，他干嘛呢，不赚产品的这种差价。

听到这里你可能有点懵了，说什么百果园那他怎么赚钱的呢？诶，原来他们约定了三个投资方之后啊，按照投资比例来分享门店的70%，剩下30%呢，归百果园的总部，也就是说呢，百果园的总部一分钱他也不投，他分多少呢？30%的利润，百果园总部虽然他不投钱啊，但他投的是对所有门店的系统管理呀，人才的输出啊，品牌的运营啊，人员的培训呀，供应链的这个软实力呀。

而且呢，他还把这个软实力做的很硬，他对三方投资人承诺，如果加盟店亏损，投资方你们三方不需要出一分钱的损失，全部的损失由百果园总部来承担，如果连续三年都亏损的门店，那总部啊，他就派人过来做调研，如果发现非要关不可，他就把这个店给他关了。

而且百果园要求每个店每年必须给总部出送一名新的店长，为什么？因为很简单，他知道像这种连锁店最大的挑战是人才复制比较难，所以他要求每个店呀，要给总部输送一个新的店长，作为他的回报，新店开业的时候呢，老店长可以在新店里面享受10%的分红，这样呢，百果园也就直接解决了人才培养的问题和门店招商的问题了。

你要看到这里面大家就会发现啊，这百果园就是典型的水果互联网的平台，水果的创客平台，他把公司做成平台了，他把员工做成创客了，他让员工成为投资的主体了，这样呢，员工就会为自己干，而不是为公司打工，所以除了百果园啊，海底捞啊，喜家德呀，永辉超市啊，都在利用这种内部加盟的模式来快速裂变门店获利的这种玩法。

这个时候，有的老板就说了，那我们公司又不是做门店连锁的，我们做不了这种加盟啊，那其实不然，这个逻辑还是一样的，同样的底层思维，你稍微调整。一下就行了，你比方说，创客合伙人机制，创客合伙人的目的就是帮助你在公司里面能够凝聚一帮真正干事业的人，而不是每天浑水摸鱼的去领工资的人，所以以公司销售部为例，怎么样把业务骨干变成公司的合伙人呢？

在以前比方说，我们可以采用是底薪3000块钱加5%的提成招一个业务员是不是这样子玩的，所以招来的人能力是参差不齐的，他可能还嫌你的底薪低呢，还嫌你的提成少呢。

现在我们换种玩法，我们还是3000块钱底薪加5%的提成来招人，但是有个要求，他每月的收入啊必须要达标，从第二个月开始，我们就要考核他收入必须要过万，如果达不到这个能力，我们就把它给开掉，那为了帮助他达到1万块钱的收入，公司提供系统的培训，这个过程中间，最重要的是干嘛，就是筛，筛选出有能力的，有潜力的人才。

三个月之后就给他两个机制的选择，第一种机制什么呢？你就做员工，还是延续着考核期的那种制，3000块钱底薪加5%的提成，第二种呢，做创客先交5000块钱的创业费，公司送你1万块钱的产品，你把它卖了，同时呢，取消之前的3000块钱的底薪，而后端的提成呢，也不再是5%了，把它改成30%，所以10万块钱的订单啊，他直接可以拿走3万呢，那这真正的实力的干将肯定会选出来做创客，而且还可以组建自己的团队，最后不仅他自己能够赚到大钱，平台啊也因此受益。

大家发现没有这个创业合伙的机制，他就比员工的机制要有利的多，要狠得多。

马云说企业的下一轮竞争，不是人才的竞争，而是合伙人制度的竞争，那除了我们讲的是创客合伙人模式之外，我们还有其他合伙人的模式，比方说，如何让客户持续的帮咱们转介绍，这叫代言人合伙模式。

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