商业模式

在联盟商业模式（Affiliation）中，一家公司的焦点是支持其他公司进行产品营销，进而从成功的交易中获利。因此，公司没有投入更多的销售和营销努力就能获得多元化的客户群。联盟机构…

确保这个模式良好运行的前提是，你的客户首先能够选择一个基础产品，例如，一趟从伦敦到巴黎的航班，或者一辆奥迪A4，然后增加一些客户对其价格敏感度较低的可选产品。最近的消费者行为研究显…

瑞安航空公司作为一家地域性的爱尔兰航空公司，创立于1985年， 是目前欧洲最大的廉价航空公司之一。瑞安航空公司一直奉行一种清晰预算航空策略。2011年，该公司已拥有了7640万乘客…

此模式确切的起源已难以追踪了。提供附加服务或者组合式产品已经存在了很长时间。特别是在服务业，通过提供特殊服务或附加特色，充分利用客户花更多钱的意愿是符合逻辑的。 我们所有人在某个时…

在附加商业模式（Add-on）中，当核心产品的价格竞争激烈时，很多附加产品会使总价上升。最终，客户虽然会比原本的预期花费更多， 但是可通过挑选满足他们具体需求的产品而获益。机票就是…

我们的经验性结论证明，重复的模型组成了很多新型商业模式的核心。这个发现对每一个未来的商业模式创新者来说都是有益的，因为从一开始就打破常规思维是很困难的。而在创新的过程中需要克服思维…

技术导向型企业经常低估甚至完全没考虑到企业文化在变革管理中的影响力。人们常常以一种宿命论的态度对待文化：“一切事物都是文化的一部分，而我们只是工程师……这就是我们的文化所采取的形式…

一旦你开始研究商业模式的细节，你就会发现你缺少实施该项目的某些能力。这个问题可以通过以下三个途径进行补救。 内部发展。这些能力可以通过工作见习、招聘新员工，或者组织培训课程的方式从…

要想成功地营销一种商业模式创新，你需要有与之匹配的能力，这种能力是通过反复应用知识构建起来的。但是，虽然恰当的知识体系是开发能力的先决条件，但是这些知识也需要被正确运用。换句话说，…

除了定义目标之外，从多个方面衡量每个员工、团队，甚至是创新本身的表现，也是至关重要的。仪表板可以帮助你记录你的进度，并在发现你偏离轨道时，进行必要的修改。你所取得的进展要对照你的目…

变革管理的第三个重要方面是对正式的组织结构、业务流程和目标的清晰定义。每个人做事情的时候都需要一些激励，因此为商业模式创新的过程设立一些恰当的、正式的行为准则就显得非常重要了。 构…

除了针对你想往何处去创建一个坚定的长期愿景之外，你还想要快速达成你的最初目标。先收获那些最容易摘到的果子。在商业模式创新中，一场快速制胜的战役可能表现为积极的客户反馈，和一位重要合…

创新经常发生在高度不确定的情况下。你要基于一些事实做出决定，请确保你对这些事实有实足的把握。 将决策制定者的人数降到最低。任何非直接参与者的出现，都只会把过程变得更加麻烦。 分析潜…

人们在新商业模式概念的分析和选择上经常会犯一些相同的判断性错误，做出一些错误的决定。下面所列的正是出现这种情况最常见的一些原因。 每个普通人每一天都可能会凭直觉对各种各样的琐事做出…

如果没有变革管理，即使是最透彻的分析也将一事无成。只有得到彻底实施的商业模式才是好模式。所有的创意，无论它们有多么好，如果没有高层管理人员的支持，最终也都会以失败而告终。以下是从上…

在商业模式创新中，你最大的障碍就是要克服来自内部的阻力。只有这样，才有可能成功推进创新的实施。那么员工为何会极力抵制变革呢？答案很简单，他们害怕改变。根据麦肯锡公司的年度调查，70…

开放性。因为我们不这样做，并不意味着这种方式不好。 勇气。“财富往往眷顾勇者”。 迭代。好的开始成就更好的发展，并且为持续改进和更好的结果铺平了道路。 多样性。团队应该是发散思维者…

喜利得公司于2000年引进了舰队式管理，并因此在商业模式创新方面闻名遐迩。该公司的此举是为了回应“顾客真正想买的是钻孔，而不是钻头”（正如公司当时的CEO说的那样）。客户不是从喜利…

一旦完成商业模式创新导航的前三个步骤，你就已经完成了商业模式设计了。接下来的步骤就是实施，这可能是商业模式创新中最困难的任务了。特别是，实施过程会涉及与新的合作伙伴洽谈合同、开创新…

外部一致性指的是你的新商业模式和公司的环境之间保持一致性。你的新商业模式能在多大程度上满足利益相关者的需求？你准备如何应对流行趋势和竞争？例如，这个步骤需要你在新的商业模式背景下对…