商业模式

以穷人为目标的商业模式的形态 以穷人为目标的商业模式（Target the Poor）主要针对最低收入国家中处于收入分配金字塔最底层的人（是哪些人），这些人能从负担得起的产品和服务…

随后，一些公司开始利用罗宾汉式商业模式开发出了适合自己的创新型商业模式。位于美国加州圣塔莫尼卡市的托马斯鞋业公司（TOMS）就是其中之一。该公司由布雷克·麦考斯（Blake Myc…

罗宾汉式商业模式的形态 为罗宾汉式商业模式（Robin Hood）想一个更贴切更形象的名字的确比较困难。在这种模式中，“富人”购买产品或服务的价格比穷人高得多。大部分的利润来自广大…

有150年之久的剃刀和刀片模式逐渐孵化出了更多富有创意的应用。惠普公司在1984年推出世界上第一台用作私人用途的喷墨打印机ThinkJet时，就首次应用了该模式。与昂贵的工业用打印…

自福特公司的T型车问世以来，平价服务模式在很多领域都成为了创新型商业模式的引领者。一个类似的例子是航空业的廉价航班模式。美国西南航空公司早在20世纪70年代便推出了这种模式——出售…

亚马逊公司一直在零售商中遥遥领先。亚马逊在分析和培养客户关系方面之所以具有强烈的愿望，是因为获得一个新客户的成本比保持一个满意客户需要的投入高5倍。利用这个差异，亚马逊公司使用销售…

模式的形态 在集成者商业模式（Integrator）下，一家公司控制大部分或者所有供应链上的环节（怎样做）。例如，公司参与生产过程的各个环节，从采购原材料到生产和配送。这样的控制范…

在过去的几年中，很多供应商都使用成分品牌商业模式来加强他们的产品品牌知名度。总部位于美国的戈尔公司成立于1958年，它通过应用成分品牌商业模式非常成功地推销了其戈尔特斯（Gore-…

如果可用性在你所在的行业中至关重要，那么你可能会想要利用这一商业模式形态。B2B电子商务的大环境对保证可用性来说尤其有用。如果上述情形你都适用，那么从长远看，你就可以利用这一模式来…

保证可用性商业模式（Guaranteed Availability）的意思不言自明， 它的根本目的是为了减少由于技术性机器或设备故障所引起的损失，尽量保证不会有停工期（什么）。该模…

分式产权商业模式自引入以来，已经受到了多个行业的青睐。例 如，旅游行业已经开发出了分时度假项目。客户花钱购买每年固定期限的度假住宅的使用权，通常是一个度假公寓单元。瑞士的Hapim…

在体验式销售模式（Experience Selling model）中，一个产品或服务的价值会因其提供的额外体验而增加。例如，一家书店可能会提供很多额外的特色服务，例如，设立咖啡区…

在直销商业模式（Direct selling）中，一家公司的产品由生产商或服务提供商直接销售，而不是通过像零售店这样的中间渠道来销售（怎样做）。借助这一模式，公司能够消除零售边际收…

数字化是一个非常有前景的商业模式，在不久的将来，我们就会看到它的广泛应用。互联网企业将很难避免数字化，但是它也会与其他很多行业相关：随着物联网（IoT）的出现，实体产品将变得更加智…

自20世纪90年代以来，很多企业已经开始在网上配送他们的产品和服务。WXYC电台是一家美国高校广播站，在美国北卡罗来纳州教堂山获得了营业执照，一年365天，一周7天，全天24小时广…

数字化商业模式（Digilisation business model）——有时称作数码化——是指把现有产品或服务转化成一个数字变体，因此它具有很多优 点，诸如省去中间商，降低日常…

美国航空公司由美利坚航空控股集团（AMR Corporation）运行， 总部在得克萨斯州沃思堡，是最先把忠诚度项目AAdvantage旅行奖励计划引入商业航空领域的公司之一。Sa…

在客户忠诚度商业模式（Customer Loyalty）下，保持客户和实现其忠诚度需要通过商家提供的价值超出基础产品或服务的价值（例如通过激励项目）来实现。目标是与客户建立关系，通…

众包（Crowd sourcing）是一项将具体任务外包给外围执行者的技术，他们通常以公开号召的方式获知任务（怎样做）。众包的目的是扩展公司创新和知识的来源，增加开发更廉价、更有效…

众筹商业模式（crowdfunding）是指把一个项目筹集资金的环节外包给大众，目的是为了限制专业投资人的影响（怎样做）。首先通过公告引起大家对需要潜在支持者的项目的关注（怎样做）…