市场

营销工作管理制度 随着市场状况的不断变化，为了有序组织营销活动，强化管理、创造效益。根据公司的实况，特制定本制度。 第一条 编制年度营销计划: （一）编制时间：每年按财务部通知，由…

公司市场部职责 市场部的职能主要是制定营销战略及营销策略，并为销售部开展销售活动提供一切可能的支持，其核心工作是解决消费者购买产品的意愿问题。其主要职责如图所示。 市场部职责

合同评审及产成品入库前评价 为了确保公司与客户所签订的合同能够有效执行，维护企业信誉，增强各相关单位的市场意识和责任感，保持公司长期稳定可持续发展，特制定合同执行评审制度。 一、职…

产品市场信息搜集整理管理制度 为拓宽市场，企业须进行产品市场信息的搜集、筛选和整理，在此基础上进行可用性分析，并做出市场策划，特制定本制度。 第一条 适用范围：适用与营销人员，工程…

窜货管理控制方案 下面是某公司的窜货管理控制方案，供读者参考。 窜货管理控制方案 一、市场背景 本公司近几年经历了一个高速发展的阶段，今年各项业绩指标更是屡创新高，尤其是销售额指标…

分销渠道策划方案 下面是某产品乡镇市场分销渠道策划方案，供读者参考。 某产品乡镇市场分销渠道策划方案 前言 随着国民经济的发展，农民的生活水平、消费水平亦不断提高。加之农村市场具有…

大客户关系维护制度 下面是某公司的大客户关系维护制度，供读者参考。 大客户关系维护制度 第1章  总则 第1条  目的 为加深大客户服务意识，指导大客户服务人员开展客户关系维护工作…

除上述发展以外，大规模定制模式的应用让许多企业都获得了巨大成功。李维斯公司在20世纪90年代以大规模定制的概念推出“李维斯个人定制牛仔裤”的服务。个人定制的牛仔裤能够完美贴合消费者…

应用附加值模式的时机和方法 附加值模式设想出一种比业务外包更有意义的方式来作为企业的核心竞争力。你应该将自身的核心竞争力视作抓住新市场机遇的法宝。独一无二和难以模仿的资质能够帮助企…

美国的吉列公司是剃刀和个人护理产品制造商，率先发明了一次性安全剃刀，是世界上最早成功应用锁定模式的公司之一。早在1904年， 吉列公司就开始出售配备一次性刀片的剃刀。与锁定模式的基…

亚马逊公司一直在零售商中遥遥领先。亚马逊在分析和培养客户关系方面之所以具有强烈的愿望，是因为获得一个新客户的成本比保持一个满意客户需要的投入高5倍。利用这个差异，亚马逊公司使用销售…

双方经协商一致，达成以下条款，以明确双方权利与义务，并共同遵守履行。 第一条  保证条款 ①甲方保证其为合法存在、有权签订本合同的法人组织。 ②乙方保证其对经销××产品有良好认识，…

乙方根据甲方管理要求，结合计算机应用技术的实际情况，甲方向乙方购买一套××管理软件系统。双方在平等互利的基础上，遵循诚实信用的原则，通过友好协商达成如下协议。 第一条产品基本情况 …

促销现场管理细则 第1章  总则 第1条  目的 为使公司各项促销活动顺利开展，加强促销现场管理，保证公司销售目标的达成，特制定本细则。 第2条  适用范围 本细则适用于公司所有促…

广告计划书编写方案 一、市场现状分析 （一）产品分析 ① 有关广告对象——××产品的基本信息，包括品牌名称、广告主名称、产品线、销售网络等。 ② ××产品的竞争环境分析，包括直接竞…

广告宣传管理制度 第1章  总则 第1条  目的 为使本公司的广告宣传工作能够顺利进行，广告宣传效果达到最大化，特制定本制度。 第2条  基本原则 1．战略性原则 善于创造和把握广…

新产品上市定价方案 一、本公司产品定位 ① 功能定位：具有去屑、养护功能的洗发水。 ② 规格定位：200ml。 ③ 品质定位：与知名品牌××公司的产品品质相当。 二、同类产品市场调…

目标市场选择方案 ××摩托车配件公司目标市场选择方案 一、市场现状分析 ××摩托车配件公司是一家以生产摩托车发动机密封件为主的公司，属于摩托车配套企业。目前的生产总值为  万元/年…

市场细分管理规定 第1章  总则 第1条  目的 通过对本公司产品的顾客需求差异予以定位，为选择最佳目标市场，制定相应营销策略提供参考和依据；为提高公司竞争优势、提高市场占有率，取…

许多人对从卖方市场到买方市场的转化，以及相应地向需求推动销售的转变都不陌生，但是其中的挑战在于，如何使这些发现适应于一个合适的商业模式。从推动到拉动模式（From Push to …