营销

营销总监的主要职责是根据企业总体战略，完成总经理下达的年度经营指标，组织完成市场营销部门的销售目标和任务。其具体岗位职责如图所示。 营销总监的岗位职责

销售部的8大权力 权力1、有权参与企业经营战略、营销策略的制定及企业市场定位活动 权力2、有权参与企业年度、季度、月度营销计划的制订，并提出意见和建议 权力3、有招聘、任命、辞退、…

市场部的10大权力 权力1、有权参与企业经营战略、营销策略的制定及企业市场定位活动 权力2、有权参与企业新产品市场定位、定价、上市策略的制定 权力3、有权参与企业年度、季度、月度营…

产品促销活动管理办法 为促进公司产品销售，提高公司的知名度和竞争力，制定本办法。 第一条 适用范围：公司一切产品促销活动。 第二条 广告策划实施办法 根据公司年度营销计划，重点推出…

经销员出差报告审批制度 为适应公司发展需要，使营销工作得到有序的管理，加强营销队伍的建设，确保公司承揽目标的实现，降低经销费用的支出，特制定经销员出差审批制度。 第一条 经销人员必…

营销工作管理制度 随着市场状况的不断变化，为了有序组织营销活动，强化管理、创造效益。根据公司的实况，特制定本制度。 第一条 编制年度营销计划: （一）编制时间：每年按财务部通知，由…

售后服务问题反馈调查的管理制度 第一条 公司产品售后服务，需要由公司派售后服务人员到现场解决问题的，由各营销部门提出派出人员名单，注明工种、专业等内容，人力资源部协商有关单位批准后…

技术服务管理制度 体现以顾客为中心，为顾客提供全程技术支持，满足顾客技术要求，特制定本制度。 第一条 适用范围：适用于参与顾客技术服务的全体员工。 第二条 售前技术服务: （一）对…

销售部职责 销售部的主要职责是根据营销策略制定具体的销售策略与销售计划，全面负责企业的销售工作，开展销售活动，完成销售目标。其主要职责如图所示。 销售部的职责

区域型营销组织结构图 区域型营销组织结构是指在营销总部的管理下，由各营销区域分别开展营销组织活动的组织形式，如图所示。 区域型营销组织结构示例

小型企业市场营销部组织结构图 小型企业的市场营销部的组织结构设置一般以销售人员为主，配以销售内勤来辅助销售部经理做一些市场、客户服务方面的工作，如图所示。 小型企业市场营销部组织结…

大型企业市场营销部组织结构图 一般情况下，以总部统管营销的方式开展营销活动的企业，其营销组织结构如图所示。 大型企业市场营销部组织结构示例

企业的市场营销工作由营销总监全面领导，市场营销部下设市场部、销售部，全面负责企业的营销策划、市场调研与预测、客户开发与服务等与产品销售有关的工作。市场营销部一般具体承担以下12项职…

营销人员考核实施方案 下面是某公司的营销人员考核实施方案，供读者参考。 营销人员考核实施方案 一、考核目的 ① 及时、公正地评估员工的工作绩效，调动本公司营销人员的积极性。 ② 让…

对外业务（技术）资料、投标书编制整理审核管理制度 为加强对各营销部门的文件、资料信息进行有序的管理，制定本制度。 第一条 适用范围：各营销部门。 第二条 内容: （一）投标工作由投…

外部科研院所协作管理制度 为了加强与外部科研院所协作，制定本管理制度。 第一条 适用范围：适用于各项目的技术人员及营销人员。 第二条 内容: （一）各营销部门对外部科研院所的联络要…

客户档案管理制度 为了强化客户服务，加强与顾客之间友好合作关系，更好的为客户服务，制定此制度。 第一条 适用范围：顾客服务部、市场开发部。 第二条 内容: （一）客户档案是指关于客…

营销技术支持管理制度 为加大合同承揽力度，体现技术营销，协调与技术部的业务，提高对顾客的服务质量，特制定本管理制度。 第一条 适用范围：各营销部、技术部。 第二条 各营销部门提前并…

顾客产品在企业内部联络及协调管理制度 为了严格执行买卖合同和技术协议，制作符合顾客要求的产品。加强合同内部管理，提高工作效率，特制定本制度。 第一条 适用范围：各营销部、技术部、计…

营销人员培训计划书 下面是某公司的营销人员培训计划书，供读者参考。 营销人员培训计划书 根据公司整体的战略规划，提升市场营销部人员专业技能，强化市场管理，提高公司市场占有率，增强公…