销售

工具制造商博世集团是全世界最著名的店中店模式创新者。这家德国的电子工程公司主要生产工业产品，包括建筑材料、动力工具和家用电器。在世纪之交，博世集团发现越来越多不知名的小企业进入了该…

营销策划工作管理制度 第1章  总则 第1条  目的 为规范营销策划工作，保证企业营销策略、市场战略的顺利实施，提高营销策划方案的可行性，特制定营销策划工作管理制度。 第2条  适…

月度销售计划是为了指导和规划企业下一个月销售活动而制定的计划。下面是一个月度销售计划的基本内容： 1. 目标定位：包括下一个月销售的目标、销售额和销售利润等。 2. 销售策略：根据…

年度销售计划表，年度销售计划表格明细模板 年度销售计划制订表，区域年度销售计划表，渠道年度目标销售表 项目，计划销售量，计划销售金额总数，计划边际利润率，备注说明 1．年度销售计划…

第1章  总则 第1条  营销计划管理任务 1．在科学预测的基础上，为企业的发展方向、发展规模和发展速度提供依据，制订企业的长远规划，并通过近期营销计划组织实施。 2．根据市场需要…

营销计划主管主要负责制订年度营销计划，编制营销费用预算，从整体上确保企业销售任务的完成。其具体职责如图所示。 营销计划主管的岗位职责

优秀的组织文化往往对企业绩效具有重要的影响。 首先，组织文化增强了企业内部的协同性，减少了内部交易及管理费用，降低企业成本，使组织文化隐性价值转化为显性的现实经济效益。 其次，在经…

销售部经理的主要职责是根据企业总体战略，进行客户开发与管理，以完成公司的整体销售目标。其具体岗位职责如图所示。 销售部经理的岗位职责

市场部经理负责市场部全面的管理工作，其主要职责是进行营销策划，为销售部的销售工作提供良好的辅助，配合销售部完成企业的销售任务与销售目标。其具体岗位职责如图所示。 市场部经理的岗位职…

营销总监的主要职责是根据企业总体战略，完成总经理下达的年度经营指标，组织完成市场营销部门的销售目标和任务。其具体岗位职责如图所示。 营销总监的岗位职责

销售部的8大权力 权力1、有权参与企业经营战略、营销策略的制定及企业市场定位活动 权力2、有权参与企业年度、季度、月度营销计划的制订，并提出意见和建议 权力3、有招聘、任命、辞退、…

按需付费模式在过去几年开始流行起来。在音乐史上，英国摇滚乐队“电台司令”在2007年推出新专辑《彩虹之中》时首次运用了这个模 式。在乐队的官网上，乐迷们可以自由下载该专辑的歌曲，并…

销售部职责 销售部的主要职责是根据营销策略制定具体的销售策略与销售计划，全面负责企业的销售工作，开展销售活动，完成销售目标。其主要职责如图所示。 销售部的职责

公司市场部职责 市场部的职能主要是制定营销战略及营销策略，并为销售部开展销售活动提供一切可能的支持，其核心工作是解决消费者购买产品的意愿问题。其主要职责如图所示。 市场部职责

小型企业市场营销部组织结构图 小型企业的市场营销部的组织结构设置一般以销售人员为主，配以销售内勤来辅助销售部经理做一些市场、客户服务方面的工作，如图所示。 小型企业市场营销部组织结…

销售团队奖金实施方案 下面是某公司销售团队奖金实施方案，供读者参考。 某公司销售团队奖金实施方案 一、目的 为促进各销售团队达成预定销售目标，充分激发销售人员的工作主动性和积极性，…

销售人员绩效考核方案 以下为某公司的销售人员绩效考核方案，供读者参考。 销售人员绩效考核方案 一、考核原则 ① 业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 ② 定量做到严格以公司收入业绩…

销售人员培训实施方案 下面是某公司的销售人员培训实施方案，供读者参考。 销售人员培训实施方案 一、新进销售人员培训 1．培训目的 新员工培训可以使新进公司的销售人员了解工作的基本内…

连锁加盟店管理制度 下面是某公司的连锁加盟店管理制度，供读者参考。 连锁加盟店管理制度 第1章  总则 第1条  目的 为规范本公司连锁加盟店的权利与义务，加强公司对加盟店的管理，…

自福特公司的T型车问世以来，平价服务模式在很多领域都成为了创新型商业模式的引领者。一个类似的例子是航空业的廉价航班模式。美国西南航空公司早在20世纪70年代便推出了这种模式——出售…